Моб: +7 (910) 911-80-55, Тел/Факс 8 (499) 350-10-23

Загрузка Мероприятия

« Все Мероприятия

  • Это мероприятие прошло.

Новое в техниках продаж: основные законы и важные детали.

09.09.2019 - 13.09.2019

Программа-тест.

Если вы уверенно отвечаете на все пункты-вопросы,  приходите оттачивать свои переговорные навыки. Если не все из этого вам известно – тем важнее эта программа для вас.

1.      Ваш стиль продаж.  Каков он из 4-х возможных?

·         Определяем, делаем выводы, смотрим направление вашего развития.

2.      Каковы 4 этапа общего цикла работы с клиентом?

·         На каком этапе особенно видна лояльность клиента к вам?

3.      Каковы 5 этапов переговорного процесса?

  • Есть важный этап перед установлением контакта.  Что это?
  •  По каким из признаков можно определить, что контакт установлен? Какими приемами его поддерживать всю беседу?
  • Вопросы по форме всем известны – открытый, закрытый… А каковы 4 типа вопросов по содержанию?  КАКИЕ ИЗ НИХ ЗАДАВАТЬ КАТЕГОРИЧЕСКИ ВРЕДНО?
  • Почему знания о 5 уровнях  потребностей человека (по Маслоу) часто не работает? Анализируем, создаем ПИРАМИДУ КЛИЕНТОВ.
  • Почему не стоит делать презентации товара клиенту? А что делать вместо этого?
  • Основная формула применения аргументов. Техника 3ПИ.

4.      Почему работа с возражениями клиентов не может быть этапом переговоров?

  • Как быть готовым к ним на любом этапе переговорного процесса?
  • Техника снятия возражений.
  • В каких случаях возражений не будет? (НЛП и гипноз не рассматриваем).

5.      Работа по вопросам, продуктам и кейсам участников.

При разработке этой программы учитывались следующие цели для участников:

1. Увидеть, что независимо от формы коммуникации – телефон, встреча, письмо – есть основные принципы и важные детали, которые необходимо учитывать при проведении переговоров.

            2. Получить простые и действенные инструменты для любых переговоров.

3. Потренировать свои переговорные навыки, сравнить себя с другими участниками, увидеть свои сильные и слабые стороны. Получить обратную связь от тренера для дальнейшего развития.

Подробности

Начало:
09.09.2019
Окончание:
13.09.2019
Событие рубрики:
,
Мы получаем и обрабатываем персональные данные посетителей нашего сайта в соответствии с официальной политикой. Если вы не даете согласия на обработку своих персональных данных, вам необходимо покинуть наш сайт.