Моб: +7 (910) 911-80-55, Тел/Факс 8 (499) 350-10-23

Загрузка Мероприятия

« Все Мероприятия

Новое в техниках продаж: основные законы и важные детали.

21.10.2018 - 24.10.2018

события Навигация

Программа-тест.

Если вы уверенно отвечаете на все пункты-вопросы,  приходите оттачивать свои переговорные навыки. Если не все из этого вам известно – тем важнее эта программа для вас.

1.      Ваш стиль продаж.  Каков он из 4-х возможных?

·         Определяем, делаем выводы, смотрим направление вашего развития.

2.      Каковы 4 этапа общего цикла работы с клиентом?

·         На каком этапе особенно видна лояльность клиента к вам?

3.      Каковы 5 этапов переговорного процесса?

·         Есть важный этап перед установлением контакта.  Что это?

·         По каким из признаков можно определить, что контакт установлен? Какими приемами его поддерживать всю беседу?

·         Вопросы по форме всем известны – открытый, закрытый… А каковы 4 типа вопросов по содержанию?  КАКИЕ ИЗ НИХ ЗАДАВАТЬ КАТЕГОРИЧЕСКИ ВРЕДНО?

·         Почему знания о 5 уровнях  потребностей человека (по Маслоу) часто не работает? Анализируем, создаем ПИРАМИДУ КЛИЕНТОВ.

·         Почему не стоит делать презентации товара клиенту? А что делать вместо этого?

·         Основная формула применения аргументов. Техника 3ПИ.

4.      Почему работа с возражениями клиентов не может быть этапом переговоров?

·         Как быть готовым к ним на любом этапе переговорного процесса?

·         Техника снятия возражений.

·         В каких случаях возражений не будет? (НЛП и гипноз не рассматриваем).

5.      Работа по вопросам, продуктам и кейсам участников.

При разработке этой программы учитывались следующие цели для участников:

1. Увидеть, что независимо от формы коммуникации – телефон, встреча, письмо – есть основные принципы и важные детали, которые необходимо учитывать при проведении переговоров.

            2. Получить простые и действенные инструменты для любых переговоров.

3. Потренировать свои переговорные навыки, сравнить себя с другими участниками, увидеть свои сильные и слабые стороны. Получить обратную связь от тренера для дальнейшего развития.

Подробности

Начало:
21.10.2018
Окончание:
24.10.2018
события рубрика:
Мы получаем и обрабатываем персональные данные посетителей нашего сайта в соответствии с официальной политикой. Если вы не даете согласия на обработку своих персональных данных, вам необходимо покинуть наш сайт.